Coada lungă este un principiu apărut în contextul generalizării comerțului și distribuției online. Popularizat la începutul anilor 2000 de către Chris Anderson (redactor la The Economist, Wired etc.), conceptul cozii lungi surprinde o nouă realitate: cum să vinzi câte puțin din cât mai multe. Dacă în comerțul tradițional există un număr limitat de produse care…
Angajații tăi sunt oameni, persoane cu identitate și personalitate, nu resursă umană. Persoanele cu care vrei să colaborezi în mod satisfăcător pentru ambele părți au nume și prenume, nu sunt niște resurse anonime. Acordă puțin mai mult respect, iar acesta ți se va întoarce înzecit. Tom Peters, pe care l-am auzit insistând asupra acestei schimbări…
Seniorii au toți banii și o grămadă de timp să-i cheltuie. Gândește-te că o persoană care a atins vârsta de 50 de ani mai are în medie de trăit O JUMĂTATE din viața de adult! Mai important, a atins punctul culminant al carierei și a acumulat avere în timpul ascensiunii profesionale. Iar dacă a avut…
Spre deosebire de marketingul învechit, care se chinuie să vândă produse și servicii care au fost concepute fără studierea pieței, de cele mai multe ori fiind vorba de lucruri de care oamenii nu au nevoie, marketingul eficient este acela care pornește de la nevoile neîmplinite ale oamenilor. Pornești de la nevoile potențialilor clienți și concepi…
Diferența dintre un freelancer și un antreprenor este următoarea: Activitatea unui freelancer e dependentă de timp. Un freelancer poate munci doar în limita timpului, energiei și inspirației pe care le are la dispoziție. Un antreprenor, pe de altă parte, poate mobiliza resurse externe, care îi vor permite să facă bani și în timp ce doarme….
Peter Drucker spunea încă de acum 50 de ani că „scopul marketingului este să facă vânzarea inutilă”. Cum ar fi să perfecționezi atât de bine marketingul în așa fel încât să nu mai fie nevoie să duci muncă de convingere cu potențialii tăi clienți ? Procesul marketingului de succes este următorul: În cuvintele lui Peter…
Mulți dintre noi încă suntem înconjurați de marketeri din școala veche. Dacă avem norocul să ne înconjurăm doar de oameni receptivi la noul marketing, cu siguranță putem spune că am crescut cu ideile din marketingul neanderthal, cum îl numește Philip Kotler. În ce practici constă vechiul tip de marketing și ce variante mai bune avem…
Vă prezint o idee care arată relevanța marketerilor într-o varietate uriașă de aspecte ale vieții. E nevoie de marketing în aproape orice facem, atâta timp cât ne dorim să avem un impact și să schimbăm lumea în mai bine. Ce dorințe pot îndeplini marketerii ? Lista lui Seth, pe care o puteți găsi în „Toți…
Branding înseamnă mai mult decât logo-ul, identitatea vizuală sau ambalajul produselor noastre. Branding e efortul pe care îl depunem pentru a crea conexiune și emoție. Un brand este un ansamblu de așteptări, amintiri, povești și relații care determină împreună decizia consumatorului de a alege un anumit produs sau serviciu (în locul altuia). Existența unui brand…
De prea multe ori urmărim să ajungem la „toată lumea” cu produsele și serviciile noastre. Riscăm astfel să nu ajungem la nimeni. În plus, oferta care e destinată unui public cât mai larg tinde spre mediocritate. Urmărind să-i satisfacem atât pe cei care preferă vinul, cât și pe cei care preferă berea, atât pe cei…
